库存车、包销车、试驾车、瑕疵车，车主都有了解吗？随着汽车市场的快速发展，不少车商时常有低价的福利车出售，这些福利车是怎么产生的，准车主享受到了吗？对汽车市场又会产生怎样的影响？本报记者为您一一道来。

　　库存车：4.5折只对内部员工

　　内部普通员工购车5.5折，部门主管以上购车5折，总助副总以上购车4.5折。中山某汽车经销商总经理郑先生日前在好友圈中大晒公司福利，让汽车行业的小伙伴们顿时羡慕嫉妒恨。据了解，本次共有特价新车9辆，该集团公司分别针对不同职位的员工，给出不同的折扣价格。“车源来自集团公司其他地区的4S店，无论是品质还是来源都非常有保证。”郑先生介绍，折扣这么低，真的是很少见，这主要是集团公司作为福利回馈给员工，并不对外销售。

　　记者了解到，这9辆车的净车价格在7万至13万元之间，按照5折左右的价格，可以优惠3.5万至6.5万元。网友表示，公司还招人不？我马上过来应聘，好捡一个便宜。几万元的差价从哪里去赚？自己不想要，还可以转手，现在的转手费也很便宜啊。郑先生表示，公司没有那么傻，肯定还是要看员工对于公司的服务年限和资历。“如此低的折扣，车商肯定是捞不回成本，但是临近上牌期限就必须要处理，因此，就把这批车作为员工福利低价处理了，但是购买者只限公司内部员工，因为上牌时还要上员工自己的名字。”

　　瑕疵车：看消费者能否过心理关

　　除了该车商针对内部员工给出低折扣，市场上也有较低折扣的福利车对外销售。据了解，某美系热销品牌在运输途中，突然遭遇恶劣天气，导致新车的外形都有不同程度的损伤，该品牌厂家决定以7.5折的价格对外销售。“新车的发动机、底盘和波箱等核心部件，没有丝毫的损伤，就是车辆的外形有一定的瑕疵，车商在销售时也不是直接针对瑕疵车销售，也会通过保险将车维修好之后再销售出去。”时任该品牌中山汽车经销商市场部经理马先生介绍，因为价格折扣较低，因此，各个汽车经销商报名的准车主特别多，这就造成各个汽车经销商之间开始抬价，最终只能以8.5折收场，但是对于车主和经销商来说，仍然有一定的价格空间。

　　“瑕疵车就是看车主是否可以过自己心理这道坎，如果车主认为外观仅是有一点损伤，又不影响使用，车的性价比还是非常高的。”马先生介绍，就担心有些车主认为，车还没有使用就已经通过保险维修了，意头不好。

　　包销车：风险与利润并存

　　据了解，中山某汽车经销商集团也曾经从厂家包销一批低折扣新车，引来业界热议。“低折扣车对于意向客户来说，肯定是非常受欢迎，对销售也有直接的促进。”该汽车经销商集团相关负责人表示，因为是包销车，所以数量相对较大一些，汽车经销商也要承受较大的风险，这个风险主要来自资金的压力，毕竟一大批车压在这里，如果不能快速处理，资金利息和现金流可能会受到影响。另外，低折扣的包销车对汽车品牌的保值度也有一定的影响，还会对区域市场的价格，形成一定的冲击，因此，汽车厂家现在也有意识地减少包销车，这也是现在比较少出现包销车的原因了。

　　车主：有福利车立即下手

　　“无论新车如何促销，还是不会低于成本价格。”据中山某汽车经销商总经理表示，现在车商去厂家提车，通常一次性就可以获得提车价的5个点左右的返点，另外，加上月度促销、季度和年度促销，以及广告宣传的支持，正常情况下，车商可以获得10~15个点左右的返点。车商就算对某一款车型进行亏本销售，但通常也不会低于厂家最终返点，并且也会从其他车型上赚取回来。

　　车主肯定愿意购买试驾车和低折扣车。价格这么便宜为什么不买，并且可以享受车商的售后服务，如果讲究实惠，这还是不错的。现在的试驾车都是严格按照车商制定的路线去行驶，也不会针对车辆做一些很伤车的技术和动作，质量不会有问题，并且试驾车的行驶公里数都不会长，还是很保值。购买了一辆试驾车的王先生告诉记者，有试驾车出售是车行的朋友提前透露的信息，并且也通过车行的内部员工，对车的性能进行了了解，所以在试驾车辆开售的时候，就快速出手了。“试驾车很划算，因为车商拿车是7.5折，又经过一年的试驾，再打了一折，总体算下来是新车的6.5折，试驾车才跑了3000多公里，又是热销品牌的热门车型，二手车残值也非常高，总体来说还是非常实惠。”

　　试驾车：做人情送给关系客户

　　一些试驾车因为车商拿车时，价格就比较低，因此也特别受车主青睐。据介绍，根据各个品牌的政策不同，车商从厂家拿回的试驾车通常为新车的7.5折左右，这些试驾车最大的特点是有价格优势，并且车辆的质量和售后有保障。中山一些大的汽车集团公司，或者有自己二手车品牌的车商，比如奔驰、宝马、奥迪等品牌的经销商，都会在试驾车期满之后，把试驾车作为高品质的二手车出售，对于一些没有成立二手车部门的车商来说，更多的是想如何利用好二手车。

　　“我们的试驾车，已经作为新车销售出去了。”某车商负责人余小姐告诉记者，因为本次新上市的车是小改款，其核心部件不变，只是外形和内饰有一些细微的变化，因此，新上市的小改款试驾车，车商从厂家拿回来之后，直接销售给客户了。

　　“这客户也不是一般的客户，是关系特别好，或者与公司关联特别大的政府部门的领导。”余小姐表示，2014款试驾车，他们都没有上牌，直接作为新车给销售了，价格也是按照试驾车的价格走，既然是做人情，肯定也不会赚钱。试驾车如何面临厂家检查？知情人表示，厂家很少过来检查，再说我们也有试驾车，如果厂家实在要检查，我们把试驾车再开回来就可以了，等厂家领导一走，就通知车主来提车即可，关系这么好，购买试驾车的车主也愿意配合。