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浙江豪车老总 透露四大赚钱秘诀
www.zjchewang.com 时间:2013-04-08 来源:钱江晚报
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    上一周,豪华车品牌的高层频频出现在我们周围。因为这一周,浙江又多了两家新的豪车品牌4S店。无论诸暨宝顺宝马4S店的开业还是杭州DS品牌店的全新亮相,都牵动了那些金发碧眼的欧洲大佬们汇聚一堂。

 

  一星期新开2家豪车店

 

  诸暨的郦女士舒了一口气,她新买的宝马x1再也不用跑到杭州做保养了,作为诸暨市第1家BMW授权经销商,诸暨宝顺店引得众多车友前来凑热闹。“档次和规模不比杭州4S店逊色。”准备购买X5的许先生迫不及待地向销售员打听起了行情。听说新店开张推出20项春季免费检测活动,前往体验和看车的人挤满了大厅。

 

  仅隔3天,新晋豪华品牌DS也抢滩市场,在杭州开出首家DS STORE——康桥法诺DS店。对于杭州DS车迷而言,经历了2012年上海车展、北京车展以及去年6月杭州路演的漫长等待,终于可以在家门口领略DS的浪漫风情。开业之初,康桥法诺推出了超低首付、超低日供等DS多种金融方案助力购车以及千元购车礼包。

 

  在2013年第一季度平淡收尾阶段,两家新店的开张动静不小。而这仅仅只是开始。业内人士透露,接下来,杭州还将新开2家奔驰4S店;西溪路上的宝马店即将正式营业;宁波的MINI店这个月也将启动;浙江元通、浙江农资金昌、康桥集团、和诚集团、宝利德集团等本地的汽车大佬今年都有在省内拓展新店的计划。

 

  “2010年、2011年车市行情井喷,汽车品牌厂家和经销商都情绪高涨,加快了网络布局,比较密集地批出了很多授权,今年建店开张的这些4S店大多是前2年拿到的授权。按照行规,拿到授权1~3年内必须建店。”业内人士透露说。

 

  “另外,10年前第一轮扩张大多是签的租地协议,一般租期10年,到今年已经到期或者即将到期。像石祥路、艮山东路面临城市道路拓宽,几乎不可能续签,不少经销商准备向丁桥、星桥一带转移。”

 

  老总谈经验,四大要素决定能否赚钱

 

  去年不少经销商亏损高达数千万元,新一轮扩张中,考验不少,机会在哪里?

 

  作为杭州康桥法诺DS的投资方,康桥集团总裁吴雄荣信心十足。他认为,以前为了面子买豪车,现在汽车消费向更个性化的方向转变,这是一块在中国非常有潜力的高端细分市场,而这正是DS的机会。

 

  而诸暨宝顺店总经理王江阳的信心则来自于诸暨市场的潜力。“诸暨的消费力很高,豪华车的保有量甚至比不少地级市都高。”作为佐证的是,在去年严峻的市场中,宝马全国销量第一的经销商不是来自全国的一线大城市,而是绍兴宝顺。

 

  农资金昌掌门人朱振东说,拿到授权就意味着赚大钱的时代早已一去不返。经销商如何赚到钱,需要从几个角度去考量。首先是选品牌,不是每个品牌都能赚钱,去年有的品牌赚了500亿人民币,却也有品牌亏了40亿,讴歌等品牌还涌现了经销商的群起退网。选择品牌时一定要考察其长期发展的生命力,产品线太过单一风险就比较大;其次选城市,要看这个城市的整体经济实力以及居民消费力,而不是单一考虑行政规划上的大小。有时候丽水这类经济一般的地级市不如青田、诸暨这类县级市更有机会。

 

  三是选地段。要综合看店址附近的居民结构和周边竞争业态,像在星桥这类经济适用房密集区建超豪车4S店显然效果不佳。四是选人。团队和管理这一点尤为重要,农资金昌的做法是不主张聘用跳槽人员,宁可从高校招生自己慢慢培养,给其足够的成长空间,帮助其成长,构建自己的企业文化。员工的忠诚度是一切的根本。

 

  成本增加,盈利减少,车商淘汰赛开始

 

  “在新一轮的建店潮和扩张潮中,车市真正的淘汰赛开始了。”业内人士表示。

 

  “事实上大家都在抢跑道(土地)。”朱振东告诉记者,除了宝马,奔驰、奥迪、雷克萨斯、路虎这些年在浙江都审批出了不少授权。当大家都手握授权,拿地就成为关键的一步。“以前有关部门对于土地的管理相对宽松,而现在非常严格,这是很多人手握授权迟迟建不起店的主要原因。”

 

  10年前杭州私牌放开,4S店如同雨后春笋般冒了出来,艮山东路、绍兴路、石祥路先后拓展成为汽车特色街区。但眼前的新一轮扩张与10年前显然不可同日而语。首先市场发生了逆转,去年不少经销商失血严重,今年第一季度市场表现平淡,第二季度也不容乐观。

 

  其次建店成本大大增加。10年前就算不买土地,一年的土地租金也不过几十万元,而现在早已高达数百万元。更别说当年卖一辆新车的利润是现在的N倍。而来自同个品牌或者竞争品牌的竞争却是日益加剧,市场被严重瓜分。“很多车商将收回成本的预期从以往的3~5年延长到6~10年。”

 

  “类似于家电的发展轨迹,对于汽车行业来说,暴利时代终结了,接下来是赚苦钱的时候,大浪淘沙即将开始。”业内人士指出。

 

*如果向4S店订购或咨询,请一定要说明是从浙江车网看见的,这样您可以得到最大的优惠。
您的信息会得到保密,不会对外公开。

作者:杨吟 编辑:厉懿 关键词: 豪华车 杭州康桥法诺
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