能够打动市民的家庭轿车是年底车市促销的主旋律。上周末,经过近三十年的发展,成为一个时代标志的上海大众新桑塔纳入驻中山,同时,主打七人座的大家庭用车也就成为了今年底最鲜明的潮流。业内人士认为,岁末,十万元左右的亲民价格是打动市民的基础,而主打感情的促销策略,是吸引准车主成功下定的秘方,感情促销是联系车与车主,以及汽车品牌之间的纽带。
刚需促年底销量上扬
据中国汽车工业协会统计分析,11月汽车产销达到了今年以来的次高水平,汽车产销呈现明显增长态势,比上月增速超过10%,比上年同期呈现一定的增长。11月份汽车销售成绩的优异表现,主要是轿车和SUV表现较好,比上月和比上年同期增长均超过10%。
“11月份我们的销售成绩非常不错,主要是临近年底了,车主的刚性需求开始释放,准车主在11月份买车,给爱车预留一定时间的磨合期,可以在元旦和春节的节假日出行更安心。”某汽车品牌中山中海4S店销售经理叶乃琪告诉记者,中国的消费者有喜欢在年底买车的习惯,是汽车厂家和经销商紧抓的重点。而该汽车品牌主打家轿市场的福美来车型,占据了该品牌汽车中山中海主要的市场份额。
家轿以十万元左右为主
记者走访中山汽车市场发现,围绕车市主旋律的家轿市场,十万元左右的亲民价格,一直是各大汽车厂家抢占市场的重中之重。
上周末,一汽大众全新宝来在中山地区上市。十万元起步的亲民价格,加上一张大众脸谱,瞬间拉近该车型与市民之间的距离。
16日,某德系品牌经典车型全国上市,这是该车型进入中国市场29年来的首次更新换代,整体售价区间为8.49万元~12.38万元。
另一某知名品牌旗下的畅销车型,还牵手羽毛球世界冠军林丹,与消费者共享“冠军座驾”荣誉及冠军精神。该品牌中山三联副总经理胡艳春告诉记者,在新年到来之际,如果车主想添置一款新车,又把价格圈定在10万元左右,再碰上各种给力优惠措施的促销活动,无疑是车市最强音,现在出手更是明智之举。
七座家轿引年底购车潮
“新桑塔纳的价格在还没有公布前,现车到店后,来看车的准车主明显增多,新车到店短短五天时间,已经收到了近20辆的订单。”上海大众中山星时代市场部经理吴子良告诉记者,老款桑塔纳是上海大众从巴西大众引进的第一款产品,其原型为第二代帕萨特,经过近三十年的发展,帕萨特已经更新到了第七代产品,而桑塔纳一直销售到今年,不得不说,桑塔纳是一个特定时代的标志,新桑塔纳正在经历第二代车主的检阅。同时,店内的老桑塔纳每月仍然有忠实的车主前来购买。
SUV的销量一直高居车市排行榜的前列,过去只是一个笼统的车型分类,如今却被逐渐细分为更多产品区间,即将上市的北京现代全新胜达主打七座大家庭用车。某知名汽车品牌中山中启4S店市场部经理曹剑岚表示,随着80后成为购车主力军,亲友相约出行成为一种新潮,家用车的乘员数量成为了购车需求的首选,加上年底聚会增多,大家庭的自驾移动成为必须,主打七人座的大家庭用车也就成为了今年底最鲜明的潮流。
经销商主打感情促销策略
汽车不是一台冷冰冰的机器,而是一个移动的家,里面满载着全家浓浓的爱。感情促销是联系车与车主,以及汽车品牌之间的纽带。中山市汽车流通协会常务副会长吴灏表示,随着汽车市场快速发展,汽车促销的形式也变化得非常快,以前卖车坐等客户上门就可以,现在卖车不仅要针对售前的大力促销,售后也是重点。而在促销方式上,单纯的让利促销、打价格战已经很难吸引车主,汽车厂家和经销商只有不断地通过对车主的关爱,来维护车主和汽车品牌之间的感情,才能获得市场的认可。