浙江车网讯：有人说：人生如浮海，总是伴随着起起落落。这句话在我们今天的Boss——安吉华宇汽贸总经理金永华身上有着很彻底的诠释。接下来让我们一起走进安吉汽车零售巨头金永华的创业故事。

 

 

    一个不甘心的人

 

    “一个不甘心的人。”是金永华对自己的评价。因为不甘心给别人打工，痴迷机械的金永华刚刚迈出校园就去学了机修，学成后便在老家的镇子上做起了汽修配件生意。由于踏实肯干，这个不大的门脸很快就有了不错的客户基础。但金永华并不甘心于此，筹资开了更大的修理厂，但这次尝试终因经验不足而血本无归。

 

    失败对于一个20出头的年轻人来说需要用时间来消化，而恰恰就在这段时间金永华又被骗进了传销组织，成功逃出后的余永华经历了人生中最黑暗的一段时间。从朋友手中接手了一辆货车跑运输，却因为政策不利甚至连养路费都交不上，终因拖欠养路费被运输公司扣车。但金永华不甘心这样认输，车不要了再次筹资在安吉办起了修理厂，带着几个徒弟没日没夜的工作。这次幸运女神终于眷顾了他，因为赶上安吉大开发，当地人为了“淘金”家家户户都买农用车，而那时的农用车质量并不过硬，故障率很高，修理厂的生意也随之红火起来，金永华成功赚到了人生的第一桶金。

 

 

    敏锐的商业嗅觉，打造汽车新零售巨头

 

    赚到钱的金永华没有故步自封。修理厂的成功让金永华觅到了新的商机，安吉大开发让农用车的需求量激增，而农用车的销售一直由当地农机站垄断，品牌单一，质量更是差强人意。于是金永华在做了充分的市场调查后，去邻省签下了拥有更好口碑的农用车品牌的代理权。凭借过硬的质量，加之自家修理厂所提供的完善售后保障，金永华所代理的农用车很快便在安吉打开了销路。

 

    销售农用车的成功让金永华又将目光瞄准了大型运输车辆，由于正值安吉当地运输公司车辆更新换代，金永华一年卖出了近千台大货车，赚的本满钵满。但任何市场都有饱和的时候，10年的时候安吉的大型运输车市场也基本饱和，生意不好做了的金永华再次思考转型。这次金永华选择了家轿。11年，伴随着大开发安吉老百姓渐渐富裕了起来，私家车的需求与日俱增，金永华通过投放当地广播电视广告提高知名度，用过修理厂的24小时售后服务打造口碑，短短3年时间就把华宇汽贸打造为年销量过千台的安吉汽车零售巨头。

 

 

    寒流来袭，探索新零售之路

 

    面对市场严冬，金永华有着自己的应对之道：“环境变了，我们也要变。”5年前华宇汽贸是靠电视广播截客，但随着人们行为习惯的改变，广告已经无法达到当初的效果。而对于华宇汽贸这种区域经销商而言网站的截客方式精准度很差，成本却很高。好在安吉这个城市不大，熟人销售一直占有着相当大的比重。但对于这种熟人销售而言，如何直观方便的展示车辆是一大难题。尽管华宇汽贸拥有着很大面积的展厅，展示车型依然有限，完全无法满足综合型经销商的展示需求。

 

    一直以来先人一步的金永华再次找到了适合自己的增长模式，在华宇汽贸引入汽车新零售平台“车易销”，利用车易销的数字化展厅全面直观的展示车型，让销售人员摆脱了展厅的桎梏，走出去卖车，有了更大的发挥空间。同时车易销的客户分析管理系统极大的提高了成交率，让客户引得来留得住，销量也再次破冰。

 

 

    对于未来，金永华坚信不断地顺应市场潮流才能立于不败之地，随着汽车新零售时代的到来，华宇汽贸仍然有着广阔的发展空间，中国的汽车市场也远没到饱和之日。