核心提示:有业内人士认为,对“双十一”网上买车最积极的,是日常销量不太给力的自主品牌,和看重数字营销的厂商,所以“双贱齐发”的广告语很接地气,因此戏称这次“双十一”购车是屌丝的狂欢。
11月5日,当汽车之家拟登陆纽交所最高募资1.2亿美元的消息传来时,由这家汽车专业网站挑起的“双十一”汽车电商大战也非常抢眼。登陆其官网,“江淮悦悦特供版空降双十一,直降两千,抢1000元油卡”的横幅广告非常醒目。
当天,汽车之家“双十一”疯狂购车节在新浪的置顶微博,在水军推动下已经累计转发达到45万次。“车贱的好处:让你11·11来汽车之家抢购心仪的爱车;手贱的好处:让你点击鼠标更轻松,比其他小伙伴更快滴抢到爱车;只要你转发此条微博并大声嚎出“贱”的好处,就有机会获得行车记录仪1台(共50台)。”
有业内人士认为,对“双十一”网上买车最积极的,是日常销量不太给力的自主品牌,和看重数字营销的厂商,所以“双贱齐发”的广告语很接地气,因此戏称这次“双十一”购车是屌丝的狂欢。
从11月1日开始,汽车之家“疯狂购车节”已经开始接受预订。来自汽车之家11月4日的数据显示:现在最低折扣是6.5折,目前参与品牌数量超过80个,并且由于购车节,汽车之家UV上涨15%,比国庆低谷上涨了50%。11月1日首日就有接近4000个付定金的用户,等待“双十一”的抢购。
同一天,易车惠·特卖场“群车钜惠车价脱光”的专题在目前汽车业内唯一上市的汽车专业网站——易车网的首页同样醒目,上面是“奇瑞双十一,任您尽享疯狂底价”的横幅广告。背后的潜台词被业内解读为,“汽车之家想自己玩大,怎么可能。”
在官微上,易车更加直白地发起了“易车惠购车狂欢季”的话题,引来众多屌丝转发。“为什么女神的手机里没有滴滴打车,因为土豪会开着车去接她们。作为屌丝,即使你是开出租车的,那也摆脱不了绿车盖和绿帽子的宿命。现在,易车惠将助你圆梦。转发此微博,即有机会在一天里同时获得Dream Car和Dream Girl的陪伴,易车惠逆袭日,圆梦土豪时。”
11月5日,“搜狐双十一购车节,底价买车赠5000现金”的专题已经在搜狐汽车频道上线。一天前,搜狐汽车正式在官方微博上公布“双十一”作战计划:推出单车5000元现金奖励、1111元油卡、车载电热水杯、限量版狐狸U盘等超值奖励,在3家网站中单车额度最高。同时业内首创的“买车宝“App将“语音砍价”、“精细报价”等优势将购车交给用户“掌“握。显然,借助“双十一”力推“买车宝”,对于搜狐汽车来说是一个不错的选择。
万事俱备,只等11·11到来。由汽车之家挑起,易车网、搜狐汽车全面接招的“双十一”汽车电商大战一触即发。汽车电商的火爆程度将在11月11日凌晨公布最后底价的一刻,达到历史的峰值。
借购车节火并集客
“我们认为今年是时候全面开启汽车电商。”汽车之家副总裁马刚,在11月1日车云网主办的“汽车电商约架双十一”的沙龙中,做《汽车之家:开启汽车电商元年》演讲时强调,汽车电商已经具备了天时、地利、人和的条件。
为此,汽车之家投入了5000万,在网易新闻客户端、爱奇艺和新浪微博等平台大力推广,同时拿出1000万针对前1万名购车用户进行1000元油卡的额外补贴。目前已经有80多个汽车品牌参加,并且签订了协议。
车云会后,面对记者关于“真的可以做到最低价”的提问,马刚很认真地说,“加入我们平台的都要签协议,双十一那天从我们这下订单拿到购车码去4S店获得今年最便宜的价格,这个价格是在网上公示的。”
在汽车之家大手笔“双十一”事件营销之前,易车和搜狐汽车已经推出了汽车电商常态化的产品和平台,易车有“易车惠”搜狐有“特惠车”频道。
“我们从9月份开始推出了易车惠产品,今年要做三次购车节,双十一是第二次。明年易车惠要做四期购车节。”易车网副总裁槐洋告诉记者,“这次双十一参与的品牌和车型,我们与汽车之家基本持平。我们这次的投入有6500万,其中1500万用于反馈网友。”
作为转型最快的汽车门户网站,搜狐汽车几年前已经将竞争对手从“新浪”转为“易车”、“汽车之家”,没有理由不参与这场竞争。11月4日,搜狐特惠车频道第三期全新改版上线,打通地方站资源,所有厂商端、大区端和经销商端的所有优惠车型,形成一个长期的电商平台产品,并且搜狐汽车的“车商宝”和“买车宝”也同时跟上。
“和易车、搜狐汽车不同,汽车之家选择的模式是打爆发点,短时间内制造一个爆炸点,但是无论是搜狐特惠车模式,还是汽车之家的大活动模式,都没有本质的区别,只是汽车电商的雏形。”搜狐汽车事业部副总经理晏成在接受本报采访时表示,目前这并不是真正意义上的汽车电商,更像是O2O的模式,或者是线上‘集客’的模式,大家都处于探索的阶段。”
判断是否是真正的电商,最关键的是能否随时随地能在网上订到所有想要的车型。“你可以看到,现在网上卖的车,很多是网络定制版,大型的活动都有名额限制和车型限制。真正的电商,比如手机电商,网友可以随时随地买到想要的任意型号的手机。”晏成强调。