浙江首家宝马4S店浙江金湖自2003年开业至今已销售了2万余辆宝马

全国最大建筑面积的MINI 4S店2012年开张，单店销量全国第一   

    汽车在浙江、在杭州的史书应该从上世纪90年代末正式书写。大家认可的发展模式有两种，一种是以浙江物产元通为代表的国有企业，一种是以浙江康桥为代表靠修理汽车起家的乡镇企业。其实，浙江在20年前还尝试了第三种模式——跨界发展，目前遍地开花的汽车经销商集团大多由此发展而来，典型代表就是从经营农业生产资料成功跨界的浙江农资集团，其后，和诚集团本世纪初也从家电行业跨界而来。

    浙江农资集团金昌汽车销售有限公司于2010年11月正式更名为浙江金昌汽车集团有限公司，成为汽车行业跨界典范。公司董事长朱振东是创始人，他说，当时完全是靠着一股干劲摸着石头过河的。

    农资集团于1994年成立汽车经营部，与浙江元通和康桥主营做汽车不同，农资集团主营国家专控的化肥农药，起步时，在省商业厅只有一间十来平方米的办公室，连朱振东在内只有两名正式工和两个临时工，做的是桑塔纳“剥皮”（相当于现在的二级汽车网点），年销量只有200多辆。

    2000年，当汽车开始市场化运作时，浙江农资集团金昌汽车销售有限公司应运而生，虽然已争取了昌河铃木的经营权，但由于资源匮乏，只能继续“剥皮”，包括到大连和天津港“剥”进口汽车的皮，此后，又相继引进了庆铃、欧宝等一些边沿品牌。

    谁能想到，十多年后，金昌汽车已经从当年名不见经传的“二道贩子”直升坐上浙江汽车行业老二的位置。这中间要讲几天几夜的故事？

本世纪初掘到了第一桶金

    金昌汽车通过股权运作、收购兼并和自主申报争取优质品牌资源等途径，做强做大了汽车业。

    2002年，金昌汽车获知某国际知名品牌数月后将推新款汽车，并开始低价集中处理老款车的消息，朱振东毅然“吃”进其他经销商不敢接单的100辆老款车，这让年轻的金昌汽车在短时间内获得了丰厚的利润，也为日后发展打下了基础。

    2003年，宝马即将国产时，金昌汽车再次抓住机遇，在浙江金湖参了20%的股份；同年在金华开出沃尔沃4S店；2004年在慈溪开出北京现代4S店。

    然而，真正让金昌汽车在汽车界扬名的是进口现代的授权经销商浙江中现。2005年4月1日，国家实施《汽车品牌销售管理实施办法》，规定经销商未经汽车厂家授权不得卖车。一时间，全国掀起4S店品牌打造热潮。金昌汽车及时抓住机会，于当年7月收购浙江中现。

    从此，金昌汽车真正进入品牌化运作：2006年以35%的股份入股宝马经销商浙江宝荣，年底又申请到了宝马品牌在浙江绍兴的经营权，开出绍兴宝顺4S店。

    收购浙江中现是一个大手笔。朱振东至今还在自豪，他说，这家店已连续7年在进口现代全国综合排名第一。

    如果说，浙江中现是金昌汽车立足汽车市场的敲门砖，那么绍兴宝顺则是金昌汽车在豪华车市场确立地位的一大杰作，两家店的首任总经理都是当年跟着朱振东一起闯天下的章祖鸣。由于战绩突出，他于今年上半年升任金昌汽车集团总经理。

    进口现代和宝马4S店的大获成功，使金昌汽车看到了未来的方向，开始在浙江规划版图，开店势头一发不可收：2006年在杭州萧山开出北京现代4S店；2007年，CRV上市首年，在杭州开出东风本田4S店……目前，在浙江杭州、宁波、金华、义乌、台州和绍兴已拥有28家控股、参股子公司（其中MINI、宝马11家，待建1家）。

五年练就浙江最大宝马经销商

    2008年，当全球遭遇百年一遇的金融危机时，金昌汽车通过置换股权获得浙江首家宝马授权经销商浙江金湖的股权，2009年7月正式成为该店全资股东。

    2009年、2010年全国汽车行情井喷，各大车企纷纷寻机扩张，金昌汽车及时抓住了这波行情，在杭州、绍兴、宁波、金华和义乌神速布网，一下申请了10家宝马4S店，并与宝马结成了战略合作伙伴关系，成了宝马在浙江省最大的经销商。

    2012年，浙江金昌汽车集团荣获中国汽车流通协会主办的中国经销商集团百强评选第21名（浙江第二），旗下浙江金湖和绍兴宝顺分别夺得华东地区4S店销量冠、亚军，绍兴宝顺因质量指标和客户满意度考核成绩优异，在全国300多家经销商中排名第一，比2011年又前进了一位；浙江金湖排位21（杭州五家店中名列第一）。

    今年8月，宝马（中国）和华晨宝马再传捷报：上半年，金昌汽车集团的综合表现在全国十五大BMW经销商集团和十大MINI经销商集团中均列第一。

    浙江金昌汽车集团有限公司董事长朱振东在接受专访时透露，目前，该公司已申请到了同行们梦寐以求的杭州城东的BMW建店权，这是BMW对金昌汽车集团这几年的认可和奖励。该公司近三年已投入10亿元巨资，未来两年内还将再投入10个亿，通过申请高端品牌和收购继续扩张金昌版图。