●经销商沙龙●

　　七月，北京车市仍在淡季中徘徊，因天气炎热去4S店看车的消费者少了，想置换的老车主因为老车贬值不少而“惜售”。不过，淡季买车、换车的实惠更多、更实在，我们通过此次经销商沙龙给您找了淡季淘车的七个妙招，有了妙招实惠真的很实在，比如雷诺科雷傲在本月推出优惠3万元的促销，京V版车型只能供给北京，淡季库存增多中，只能大幅促销了！

　　妙招一：会员积分当钱花

　　郭霖介绍，东风日产启动了新的促销。购买东风日产车型后就自动成为其会员，并可得到一张会员卡。现在置换并贷款买天籁可以得到最高8000元置换补贴和5000元的贷款利息补贴，这些补贴打到消费者的会员卡上，可以在4S店中进行买车、修车、购买精品等全部消费，这也是东风日产北京区域为北京消费者量身打造的新实惠。

　　妙招二：新老交替优惠多

　　张家峰介绍，消费者在淡季购车、换车时不妨看准新款即将上市、老款正在清库的车型，比如2015款的迈腾即将上市，现在迈腾正在清库，经销商已经在赔钱促销，综合优惠已经接近3万元。换购迈腾还可得5000元的商业保险。

　　妙招三：库存多降价难免

　　“淡季中由于经销商的库存普遍增大，因而消费者的谈判空间更大，得到的实惠自然更多。”鲍慧群说，据介绍，长安铃木就在本月推出了从未有过的优惠风暴，天语车型仅现金优惠幅度就高达近3万元，另外还有置换补贴、贷款实惠等。

　　长安汽车燕长风集团董事长 罗瑞峰表示，燕长风在北京和天津的几家长安轿车4S店现在已经完成了将近1.2万辆的销量，而全年的销售任务为1.8万辆。虽然完成销售任务很轻松，但需要帮助厂家完成更多销量。“现在库存多了资金不是问题，而是根本找不到地方停新车。为了减轻库存压力，这个月买车比平时的优惠多了将近3000元。”罗瑞峰说。

　　妙招四：平价买汽车装饰

　　“淡季中我们会邀约之前登记过的消费者来店看车，给出比平时更多的实惠从而完成月销售任务。比如消费者购买汽车精品时，可以平价买。”王岩冰说。另外，广汽丰田北京区域还推出了紫金版的汉兰达、凯美瑞车型。

　　妙招五：低利率贷款挣钱

　　乔冠林表示，宝马作为豪华品牌对淡季的感受并不明显，但厂家为了提升销量依然会阶段性的采取促销政策，比如新推出的贷款买宝马车型最低1.88%的利率，消费者用这样低的利率买宝马省下的现金可以买理财产品也可投资生意，贷款买车可以“挣钱”！另外，喜欢个性订制的消费者，也不妨尝试下3系和5系车型的个性化订制服务！

　　妙招六：京V车反而特价

　　邹大伟表示，理性的消费者应该在淡季买车、换车，因为得到的实惠真的多不少！“现在北京两家经销商需要消耗厂家所有的京V车，在淡季中，库存的压力多了起来。本月和下月，雷诺在京推出了圆梦之旅行动，SUV科雷傲有了最高近3万元的促销，这在平时是绝对难有的！”邹大伟说。另外，他还建议消费者买车还要考虑使用成本，如科雷傲车型有５年12万公里的免费保养，这样的服务对于一款只有20多万元的SUV来说实在难得。

　　妙招七：换车还找买车的店

　　置换也成了很多老车主犯难的事情，想换一款技术更棒、外形更炫、价格却不高的新车，但一想到自己的“爱车”贬值如此之多，就让很多老车主放弃了换车念头。对此，参与沙龙的经销商均建议，随着周边城市对二手车迁入的限制越来越高，如石家庄未来将只允许国ＩＶ排放标准且车龄三年（含）以下的旧车迁入，北京二手车的价格只会越来越低，而出了保修期的老车维修成本会不断上升，并且存在着发生自燃等严重安全问题的风险。

　　鲍慧群表示，老车主不妨还回自己买车修车的4S店卖掉自己的旧车，“店里对自己的保有车辆车况很熟悉，可以用最高的价格收购这些旧车。”她说。而罗瑞峰也表示，店内会对长安品牌的二手旧车采用高于市场的价格收购，如果卖高了还会把钱退给老车主。比如一款长安的二手车，给消费者评估时的价格为4.2万元，结果最终却卖了5万元，多的8000元会退给老车主，老车主们可以踏实换车肯定不亏！

　　链接：“钱荒”让银行车贷难度增

　　汽车金融公司实惠依然多

　　从沙龙的探讨中获悉，前一段时间的银行“钱荒”也波及到了4S店的贷款购车，影响的主要是通过银行贷款的一些贷款产品，但由于有汽车厂家的补贴，汽车金融公司的实惠依然不少。

　　张家峰表示，银行对于4S店的授信额度有所下降，消费者贷款购车时被审核的更严格，审批时间更长，通过率也降低了。但消费者通过大众金融贷款买车换车实惠却没有变化，比如迈腾的最高贷款额可以到9万元，并有8000元的贷款补贴。鲍慧群表示，长安集团旗下的汽车企业也有了自己的汽车金融公司-兵器财务的支持，购买不少车型都可以得到零利率的优惠。