宝马目标是增速高于整体豪车市场
孙铭训
因为此前“保密”工作做得到位，11月21日，宝马全新X5在广州车展一露面立即引发了各豪华车企业的密切关注。发布会结束后宝马（中国）汽车贸易有限公司销售副总裁王洪接受了《第一财经日报》记者的专访。她认为从中长期来看，中国的豪华车市场还将保持一个稳定、温和的增长。2014年，宝马的目标增速应该高于豪华车市场的增长。
今年1~10月份，宝马在华共完成销售31.7万辆，同比增长20%，继续高于豪华车整体的15%，并与奥迪的差距进一步减少。王洪告诉本报记者，宝马在华的快速发展，很重要的支撑点是来自新的细分市场的创新产品，它们“满足了不同的客户需求，可以帮助我们开拓一个新的格局”。
王洪指出，宝马一直致力于创新，在过去几年通过引进许多创新的产品，创立了新的细分市场，在今年先后推出了创新3系GT，全新M6四门轿跑车，上周刚刚发布了全新BMW 4系双门轿跑车，以及刚刚在广州车展上发布的全新BMW X5。
为了持续高于中国豪华车市场增长的目标，王洪表示，宝马还会陆续推出新的产品，以对进一步开拓市场起到支撑和帮助的作用。在其他战略方面，也会继续将经销商网络向三线、四线、五线城市扩展，开发一些新的经销商网络，在那里提升业务增长点。
除了带动销量的增长，王洪也提到，宝马会一如既往地注重在华发展质量，特别是生存质量。包括像二手车、汽车金融等业务，以实现对销量的支持和对经销商利润的帮助。
对于年中宝马部分经销商的降价行为，王洪解释道：价格确实是一个非常复杂的话题，“大家都知道，定价会受到各种各样因素的影响，我们在每一款新产品发布时都会设定一个官方的指导价格，但是我们肯定没办法，也不会控制终端成交的价格，最终成交的市场价格首先是由市场决定的，是由经销商和客户在沟通中最后商定出来的。”
王洪表示，宝马长期致力于一个非常合理的定价，其中我们会考虑到多方面的因素，包括最终要达到的目的，保证我们的产品在市场上的竞争力，以及我们的品牌定位，当然还有产品利润这些综合、平衡的效果在里面。
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