2020年的中国车市是极具挑战的一年，尤其对于新势力品牌来说，不出色，便出局。但身处新势力阵营的欧拉，却活成了特例。在刚刚过去的12月，欧拉品牌销售12745辆，同比劲增380.4%。今年1-12月，欧拉累计销量已达56261辆，彰显出“新势力领军品牌”的先锋实力。回溯“新势力品牌”欧拉一年来的成长之路，除受“黑天鹅”事件影响的最冷2月外，月度销量均呈逐月涨幅之势。5月，欧拉销量便直追2019年十一/十二月份销售旺季的峰值水准；11月，欧拉实现批售、实销双破万，阔步迈入新势力造车阵营第一梯队；至12月，欧拉已逆势实现销量“10连涨”，连续双月破万，成为新能源新势力阵营，名副其实的领导者！

 

 

硬核产品奠定优质口碑，超高声量转化劲增佳绩

 

    欧拉的声名鹊起，绝非偶然。深究其成功之道，密码或许在于——由硬核产品力奠定而来的优质口碑，再由超高声量转化形成的劲增佳绩。无疑，产品力是欧拉走向成功的奠基石，悉数欧拉旗下的三款产品——黑猫、白猫、好猫，可以说各具特色，兼具爆品特质。

 

 

    其中，黑猫主打7万元精品纯电车市场，是填补市场空白，拓展自身产品矩阵的拳头产品。这款时尚潮品以城市白领、活力辣妈等年轻一代女性为目标客群，拥有高颜值、高智能、经济实惠等特点，无论是满足用户购车刚需层面，还是与用户的情感契合度方面，均处于细分市场领先地位，这让它迅速赢得了消费者的认可与青睐。在刚刚过去的12月，欧拉黑猫销量10010辆，同比大涨334.7%，实现单月破万，在细分市场中高端车型销量增速第一，成为欧拉旗下贡献销量最大的单品。而喜人的销量表现，也让黑猫再次荣膺7-8万元纯电细分市场销量冠军，稳居新能源行业第一阵营。

 

 

    与黑猫形成CP组合的是白猫，它同样有着不俗的产品实力。作为一款专为年轻人打造的“智能潮品”，白猫集年轻化、个性化、社交化、智能化于一身，从颜值设计到产品品质上都诠释了“不被定义，智游向往”的个性理念，成为广大爱猫人士舒享喵式生活的理想之选。

 

 

    欧拉品牌新世代智美潮跑好猫新近上市，演绎复古生活美学，上市首月订单量即突破万台，展现出了“潜力股”的非凡底气。这款车基于长城汽车柠檬平台架构+咖啡智能生态打造，拥有复古经典的造型设计，搭载丰富的智能及安全科技，以ORA Retro futurism、ORA Cabin、ORA Pilot、ORA Care、ORA Active等核心优势圈粉新世代人群。更重要的是，好猫10-14万元的定价区间与黑/白猫形成了显著区隔，因此它还承载着品牌向上、产品向上以及打破自主品牌新能源产品“天花板”的重任。而销量的接连增幅以及用户的强烈追捧，也再次证明了其“向上”目标的顺利达成。

 

用户思维助力品牌赋能，体验式营销不断扩充喵系圈层

 

    欧拉的成功在于卓越产品力的加持，更离不开情感层面与用户的深度契合。探究欧拉一年来的营销轨迹不难发现，欧拉正通过营销生态的迭代升级，与用户建立链接，实现用户运营的再孵化，进而携手用户走向台前，成功引领猫系向上。

 

 

    7月，厦门欧拉白猫智趣上市，成都车展欧拉R1更名为欧拉黑猫，同时欧拉好猫首次亮相，标志着猫系社交时代的正式开启；9月，欧拉好猫开启“520女神优先领养计划”寻求在人设上拉近与新世代的距离。同时开启“欧拉全球青年共创计划2.0”，打造完善的职业发展通道，与用户一起成长。11月，好猫粉丝因“猫”结缘，在广州车展现场求婚并牵手成功，上演了一出关于喵星奇缘的情感大戏；欧拉好猫为新世代再造经典，在泰州工厂荣耀上市。12月，欧拉全球电动车改装文化嘉年华正式开启，为新世代们打开了电动潮车改装文化的大门.....

 

 

    由此可见，欧拉正在用能与用户产生情感共鸣，拉近彼此间距离的体验式营销方式，不断扩充喵系圈层，助推用户形成品牌忠诚度。通俗来讲，欧拉这一系列营销动作，为的就是提升用户亲密度，真正与新世代青年同频共振，最终转化为高销量的达成。

 

 

    无惧艰辛，砥砺前行。面对2020年的“寒冬”，欧拉凭借硬核的产品实力以及独树一帜的营销法则，逆势跑赢大盘，勇创销量佳绩，成为新势力造车阵营名副其实的领导者。趁潮展翼，再续华章，站在新年的起点，面对新能源汽车市场蓝海，势头正旺的欧拉必将以“领导者”的姿态掀开品牌发展新篇章，为中国汽车产业发展贡献出更多力量。