浙江车网讯：3 月 24 日，浙江省人民政府新闻办公室官方微信公众号“浙江发布”发布消息，近日浙江省人民政府办公厅发布的《浙江省人民政府办公厅关于提振消费促进经济稳定增长的实施意见》（以下简称“意见”）中提出，要释放城乡汽车消费潜力。

 

    其中，鼓励杭州有序放宽汽车限购措施，制定汽车以旧换新和下乡惠农政策，深挖农村汽车消费潜力。发挥浙江省汽车保有量大的优势，扩大二手车市场流通，依法放开汽车改装市场，努力挖掘汽车后市场服务潜力。创新汽车消费服务，拓展线上线下购车渠道，鼓励品牌汽车经销商提供网上看车、送车试驾等服务，策划举办一批“浙里行网上购车节”等促销活动。

 

    除了政府部门出台的刺激政策，疫情期间的出行困难也让部分上班族动了买车的念头。有部分家住市郊的上班族，因为公共交通在疫情期间的暂停，他们不得不选择打车上下班，除了卫生的隐患，打车难也是他们需要面对的问题。平日在市郊打车就需要等候比较长的时间，在疫情期间，上班族往往需要等待更长时间才能坐上车。

 

    根据大数据分析，这类上班族大多数是一群刚入职场的新人。他们干劲十足，工作稳定，但因为刚刚开始工作导致积蓄不多。同时，他们缺乏大额消费的记录，信贷机构也不愿意承担风险来支持这类消费群体。他们很难通过上述两种模式来购车。目前，除了全款买车和贷款买车外，还出现了一种融资租赁的购车模式。

 

    2016 年 11 月，大搜车推出了弹个车。弹个车主打“先租后买，1成首付弹个车”，这种汽车融资租赁模式，购车门槛要低的多，消费者只需支付一笔并不高昂的首付租金，就可以把车开回家。这帮助了对现金流敏感的消费者，实现了低门槛的提前用车生活。至今，弹个车已为40万用户提供了服务。

 

    另外，“先租后买”则让购车变得更加灵活，购车的第一年为租赁期，等1年的租赁期满了以后，消费者可选择通过银行征信审核进行分期贷款购车、一次性结清尾款或者续租继续用车等多种方式。

 

    此外，弹个车还解决了下沉市场普遍存在的渠道不足的问题。过往，下沉市场的购车渠道少，没有足够的汽车4S店，用户买车不方便，服务品质也很难达到要求。弹个车刚刚诞生的时候，就开始落地实施社区店，到2018年年底，弹个车已经在全国31个省份，建立了超过5000家的社区店。弹个车社区店的面积不一，大的有上千平米，小的只有几十平米，一般开在商场、商圈等人流量较大的地方。虽然很多社区店并没有实体车在店面展示，但店面本身的售车功能一样不少。

 

    对于弹个车用户来说，除了提车需到最近的社区店外，其他一切流程都可在线完成。在过去，分期购车用户需要在线下提交个人信息、收入证明等大量资料。在弹个车，通过支付宝扫码的方式，通常能让用户在5分钟内通过购车信用审批。

 

    2019年，浙江省人民政府在《浙江省汽车产业高质量发展行动计划（2019-2022年）》中提出，到2022年，浙江省汽车产量将超过350万辆，其中新能源汽车产量超过80万辆；规模以上工业总产值超1万亿元，其中汽车整车工业产值超4000亿元、汽车零部件工业产值超6000亿元。

 

    在疫情、车市寒冬的双重压力下，年轻人“第一辆车”的购车需求是汽车市场重要的增量质疑。以弹个车为代表的汽车新零售企业正改变传统的售车模式，满足年轻人的购车需求。