浙江车网讯：汽车厂家和4S店常常为寻找有购车意向的消费者而烦恼，特别在杭州限牌后，更是如此。而浙江车网编辑在最近刚刚结束的杭州白马湖车展上调查发现，此次来看车的人80%以上是打算买车的真金白银客户，关键在于如何抓住他们。

    9月5日-8日，白马湖会展中心迎来了第二届白马湖车展，这也是杭州限牌后规模最大的一次车展。浙江车网编辑在现场看到，总计有400多款车型参展，涉及近40个汽车品牌。各个展馆都有着络绎不绝的消费者，部分热门品牌的接待区更是人满为患。

2014白马湖车展人气旺盛，消费者络绎不绝

     那么在这些人中，究竟有多少人是要买车的，有多少人是来看热闹的呢？浙江车网编辑在现场进行了随机调查。结果发现，在接受调查的60名消费者中，有29人表示已经通过摇号或者竞价取得了小客车增量指标，目前正处于持牌待购的状态，接近调查总数的五成。而有置换需求的消费者达到15人，占受访人员的1/4。另外，暂时没有取得购车指标的消费者也来车展上凑热闹，60中人有9人表示在等待摇号的过程中想先来了解行情，人数占比15%。最后，还有11.67%的消费者来自杭州周边城市，这些外地消费者主要是想比较两地车型的优惠程度。

为了吸引消费者，参展商推出了各式各样的促销活动

    据统计，从5月份杭州启动第一轮竞价摇号开始至今，杭州车管所共向市场累积投放2.6万多个牌照。而据业内人士分析，这2.6万多个牌照持有者只有一部分人买了车，还有大约一半的牌照持有者一直在等待最合适的购车时机。再加上想要置换和异地购车的消费者，真金白银客户还是相当可观的。毕竟杭州限牌之后，并不是人人都可以买车。因此对汽车厂商来说，客户就在眼前，就看你如何通过自己的品牌魅力、产品品质、售后服务和营销手段把他们变成自己的客户。